Не из-за плохих продавцов и не из-за дорогой рекламы. Из-за двух разрывов в воронке, которые есть в 8 из 10 B2B-компаний — и которые почти никто не считает в деньгах.
Калькулятор · 5 минут · Без регистрации · Персональная цифра сразу на экране
По данным 156 аудитов B2B-компаний в России: средние потери от двух разрывов воронки составляют 18% годовой выручки. Максимальные — 43%. При этом ни маркетинг, ни продажи не знают, что именно у них уходит и куда.
Пример: компания с выручкой 10 млн рублей в месяц тратит на маркетинг 600 тыс. и не выполняет план продаж. Кажется, проблема в рекламе. На самом деле — 1,8–3 млн ежемесячно уходят в двух местах, которые не принято считать. После того как мы их закрыли — бюджет не изменился, штат не вырос, план стал выполняться.
Три разговора, которые случаются на совещаниях тысяч B2B-компаний каждую неделю. В том числе — у вас.
«Маркетинг гонит мусор. Из ста заявок — десять нормальных. Мы не можем работать с таким качеством лидов.»
«Мы приводим целевых клиентов. Продажи просто не умеют с ними работать и списывают всё на качество лидов.»
«Разберитесь между собой. Мне некогда. Хочу видеть результат, а не слышать про чужие проблемы.»
«Реклама дорожает. Лидов всё меньше. Или больше — но продаж не прибавляется. Бюджет съедается. Кто виноват — непонятно.»
Если хотя бы одна из этих фраз звучит как знакомая — читайте дальше. Это именно про вашу ситуацию.
Первый — видят все, но не считают. Второй — не замечает почти никто. Вместе они и дают те самые 30% потерь.
Маркетинг привлёк лид. Продажи его получили. Что происходит дальше? По данным аудита — в среднем 28% лидов дисквалифицируются как «нецелевые». Каждый третий из них — ошибочно.
Вы потратили деньги на привлечение клиента. Он купил. И ушёл. В B2B с выстроенной системой 35–45% клиентов возвращаются за второй покупкой в течение 90 дней. У большинства компаний — 8–15%.
Первый разрыв хотя бы виден — о нём спорят маркетинг и продажи.
Второй — невидим. Клиент уже ваш. Деньги на его привлечение уже потрачены.
Но системы удержания нет — и он просто не возвращается.
Большинство собственников даже не знают, какой % их клиентов
совершает вторую покупку в течение 90 дней.
Если вы тоже не знаете эту цифру — калькулятор ниже даст ответ.
Не «рекомендации консультанта». Конкретные до и после в цифрах, которые можно проверить.
Четыре месяца план не выполнялся. Продажи обвиняли маркетинг, маркетинг — продажи. Собственник был буфером между двумя конфликтующими командами и тратил на это половину своего времени.
Рынок давил на снижение цен. Маркетинг предлагал скидки. Продажи соглашались, чтобы не потерять клиента. Прибыль падала, хотя выручка росла.
71 квал-лид по 3 976 руб. каждый. План не выполнялся 4 месяца подряд. Маркетинг работал — продажи «не дожимали».
Во всех трёх случаях собственник не нанимал новых людей, не увеличивал рекламный бюджет и не менял продукт. Изменилась точка между маркетингом и продажами — и деньги перестали там исчезать.
Не среднюю по рынку. Не примерную. Конкретную — для вашего бюджета, вашего среднего чека, вашего количества лидов. За 5 минут.
«Введите данные своего бизнеса — калькулятор сам посчитает оба разрыва и покажет, что с ними делать в первую очередь»
+ 5 вопросов о работе ваших отделов → калькулятор определяет точный коэффициент потерь
Калькулятор автоматически сформирует выводы и приоритетные шаги для вашей ситуации
Разрыв воронки — это не только про деньги. Это про то, сколько вашего времени и нервов он съедает каждую неделю.
«Когда воронка сшита — собственник перестаёт быть арбитром и становится тем, кем должен быть: стратегом бизнеса»
Среднее время, которое собственник тратит на управление конфликтом маркетинга и продаж — 6–12 часов в неделю. После устранения разрыва это время возвращается. Плюс деньги, которые больше не утекают. Плюс команда, которая работает как система, а не как набор противоборствующих кланов.
Всё начинается с пяти минут и вашими реальными цифрами. Без обязательств.
Вводите четыре числа о своём бизнесе и отвечаете на пять вопросов с вариантами ответа. Никакой регистрации. Никаких обязательств. Результат — сразу на экране: ваша персональная сумма потерь по двум разрывам.
Если цифра вас зацепила — записываетесь на разбор. Я смотрю на вашу воронку вместе с вами: верифицирую расчёт, нахожу точные места потерь в вашей конкретной ситуации, показываю как выглядит «после» на примере похожего бизнеса. Вы уходите с ценностью — даже если ничего не купите.
Платный продукт, который принимаете решение купить только на разборе — если сами видите смысл. Опросник 30 минут → рабочая сессия 90 минут → карта потерь в рублях → 3–5 приоритетных шагов с ROI каждого → сессия разбора 60 минут. Результат: вы знаете, где теряете деньги и что делать с этим в первую очередь.
Для тех, кто хочет не просто знать — а внедрить. Совместная работа по плану: регламенты, критерии, система работы с новыми клиентами, единая воронка. Срок — 6 недель. По итогам — работающая система, которая не требует вас как постоянного арбитра.
Если по итогам «Разбора воронки с планом» вы не увидите как минимум три конкретные точки улучшения с измеримым финансовым эффектом — возвращаю деньги полностью. Без вопросов и условий. За 156 аудитов эта гарантия не понадобилась ни разу.
20 лет в B2B-управлении маркетингом и продажами. Работал внутри бизнеса — не снаружи. Знаю, как это выглядит изнутри: совещания, где никто не виноват, бюджеты, которые растут без результата, и собственники, которые устали быть буфером между отделами.
С 2023 по 2025 год — аудит 156 B2B-компаний в 19 нишах. Именно этот массив данных позволяет говорить не о «средней температуре по больнице», а о конкретных цифрах: 18% средние потери, 43% максимальные, 8–15% — если разрывы закрыты.
Незанятая ниша: маркетинговые агентства не занимаются продажами. Тренеры по продажам не занимаются маркетингом. Я работаю с точкой между ними — там, где исчезают ваши деньги.
Вероятнее всего, они работали с одним из отделов — либо с маркетингом, либо с продажами. Это как чинить правое колесо, когда прокол в левом. Я работаю с точкой между ними — и только там. Именно поэтому изменения дают результат без смены команды и без роста бюджета.
156 компаний в 19 нишах: машиностроение, дистрибуция, IT, строительство, медоборудование, агро, услуги B2B. Механизм разрыва одинаков во всех нишах. Проявления — разные. Именно поэтому начинаем с ваших конкретных цифр, а не с шаблонных рекомендаций.
Если ваш разрыв стоит 1 млн рублей в год — ROI работы со мной составит 2 000%. Если меньше — я скажу об этом честно ещё на бесплатном звонке и не стану предлагать платный продукт. А если сомневаетесь — начните с калькулятора: он покажет, о каких суммах идёт речь именно у вас.
Пройдите калькулятор — введите свои реальные данные и получите расчёт на основе вашего бюджета, вашего среднего чека и вашего количества лидов. Это не «среднее по рынку» — это ваша конкретная сумма. Можно проверить вручную по формулам внутри калькулятора.
Первый разрыв — между маркетингом и продажами (все его видят, никто не считает). Второй — между первой и второй покупкой клиента. Большинство B2B-компаний не отслеживают этот показатель вообще. При этом именно он часто дороже первого. Калькулятор считает оба — и показывает, который из них приоритетный в вашем случае.
Пять минут. Ваши реальные цифры. Персональный результат. Никакой регистрации и никаких обязательств.
Написать напрямую: t.me/evertii · vertii.ru