Ai-Конструктор Офферов - декомпозирует ваше предложение на 10 компонентов.
И собирает из него ОФФЕР, который будут выбирать 9 из 10 покупателей.
КЕЙС МОЕГО КЛИЕНТА:Компания: Поставщик промышленных станков с ЧПУ.
Средний чек: 8 160 000 ₽
Проблема: Длинный цикл сделки (3-4 месяца). Проигрыш в тендерах из-за демпинга конкурентов на 1-10%.
❌ БЫЛО:
Стандартный оффер:Станок с ЧПУ "Модель-7Б". Гарантия 12 месяцев. Доставка и пуско-наладка включены в стоимость. Цена: 8 890 000 ₽.
Как это работало (точнее, не работало):Отдел продаж отправлял десятки коммерческих предложений. Далее начинались долгие переговоры с инженерами, снабженцами и финансовым директором.
В 80% случаев все сводилось к одному вопросу: "А
почему у вас дороже, чем у [имя конкурента]? Дайте скидку".
Компания была вынуждена либо снижать маржинальность, либо терять контракт.
Они продавали "железо", и их
сравнивали с другим "железом".
Показатели до внедрения:- Конверсия из КП в договор: 14%
- Средняя длительность сделки: 87 дней
- Основная причина отказа: "Нашли дешевле"
🟢 СТАЛО:
AI-Оффер:Производственный комплекс 'Модель-7Б'
с гарантией выхода на плановую мощность за 21 день. Если нет — месяц аренды станка за наш счет. В пакет включено: обучение двух ваших операторов до сертификации,
годовой запас ключевых расходников и персональный инженер на связи 24/7. Плюс,
гарантия обратного выкупа в течение первого года с дисконтом всего 20% от цены договора."
Почему это сработало:AI-анализ показал, что клиенты боятся не столько цены, сколько
простоя и рисков внедрения.
Новый оффер сместил фокус с продажи "станка" на продажу
"бесперебойного производственного результата":
- Гарантия выхода на мощность сняла главный страх инженера и директора по производству.
- Обучение и расходники убрали скрытые затраты и головную боль снабженца.
- Гарантия обратного выкупа стала решающим аргументом для собственника и финдиректора, фактически обнулив риск неудачной инвестиции.
Показатели после внедрения:- Конверсия из КП в договор: 29% (+107%)
- Средняя длительность сделки: 52 дня (-40%)
- Основная причина выбора: "Они единственные, кто гарантирует результат и разделяет с нами риски".
Компания смогла
увеличить средний чек на 4% и полностью выйти из ценовой войны.