Итоги месяца (Металлопрокат, Уфа):
План по валовой прибыли выполнен на провальные 53%

ДИАЛОГ (краткая версия с цензурой):

- РОП маркетологу: Ваши лиды - га*но. Не покупают! Дайте нормальных!

- Маркетолог огрызается: Вы сливаете клиентов! Даже позвонить забываете!

- Собственник устало (это не первая ссора): Разберитесь между собой...

В конце совещания я попросил всех троих написать на бумаге: Что такое квалифицированный лид?

Потом вслух зачитал три АБСОЛЮТНО РАЗНЫХ ответа...

Маркетолог и РОП пожали плечами.

А Сергей (собственник) посмотрел на меня большими глазами и прошептал:

- Бл*ть

Вот что происходило в его бизнесе:

1. Маркетинг настраивает рекламу на одних людей ➔ Продажи хотят продавать другим ➔ Собственник ждет третьих...

2. Два отдела НЕ сотрудничают, перекладывают ответственность и "дружно" топят бизнес

3. Собственник пытался отдельно улучшать продажи, потом отдельно маркетинг - найм, тренинги, эксперты

Но все его усилия исчезали, как вода в песке. Он чувствовал, что пытается наполнить дырявое ведро.

И не мог понять - где ДЫРА...

А дыра в 80% В2В компаний находится на СТЫКЕ маркетинга и продаж.

Это и есть РАЗРЫВ ВОРОНКИ, который лишал бизнес прибыли.

При обороте 761 млн, собственник ТЕРЯЛ 228 млн (30%) выручки в год.

Несмотря на все его старания...

Устранить РАЗРЫВ ВОРОНКИ можно всего за одну рабочую неделю.

Для этого нужно 3 документа и уже отработанный алгоритм действий.

РЕЗУЛЬТАТ:

1. Маркетинг приводит РЕАЛЬНЫХ клиентов с высоким ROI

2. Продажи уверенно закрывают на 40-60% БОЛЬШЕ сделок

3. Отделы работают сплоченно, как ОДНА команда

4. План по выручке и прибыли СТАБИЛЬНО выполняется