82% В2В компаний теряют до 30% годовой выручки на стыке Маркетинга и Продаж

Получите пакет документов и устраните потерю 30% продаж за 1 неделю (для В2В)

☑ Диагностика и Решение ➝ ниже

Анализ 156 В2В компаний России в 19 нишах, 2023-2025 гг.

Автор анализа:

Евгений Вертий. Телеграм: @evertii

20+ лет в управлении маркетингом и продажами

ОСНОВНОЙ ВЫВОД АНАЛИЗА:

127 из 156 (82%) В2В компаний имели системную проблему под названием "Разрыв Воронки"

РАЗРЫВ ВОРОНКИ:

➔ Маркетинг приводит лиды

➔ Продажи НЕ могут им продать

➔ Отделы работают в разнобой

➔ План продаж НЕ выполняется

Из-за "Разрыва Воронки" размер упущенной выручки достигает 30%

КЕЙС: при обороте 458 млн, бизнес терял 137 млн ₽ ежегодно ← ссылка

ПРИЗНАКИ РАЗРЫВА:

1. Конверсия [Квал. лид ➝ Продажа] меньше 30%. Лиды плохо покупают

2. Отдел продаж жалуется на качество лидов, но нет отчёта [Лид ➝ Дисквал]

3. Найм, обучение, эксперты не дают стабильного роста результатов

ТОЧНАЯ ДИАГНОСТИКА РАЗРЫВА:

ТЕСТ #1.

Попросите руководителей маркетинга и продаж отдельно написать параметры квалифицированного лида.

☑ Ответы должны совпадать 1 в 1

☒ Есть отличия = Воронка разорвана

Последствия провала теста #1:

• Маркетинг сливает до 80% денег на лиды, которые никогда НЕ купят
• Продавцы тратят время на "плохие" лиды, упускают сделки, ругают маркетинг и НЕ выполняют план

ТЕСТ #2.

В CRM настроена квалификация лидов по 7 критериям BANT+TSL

1. Budget — Сумма сделки?

2. Authority — ЛПР?

3. Need — Готовность купить?

4. Timing — Срок покупки?

+ T S L (еще 3 критерия)

☑ Все 7 критериев есть в CRM и каждый лид по ним квалифицируется

☒ Нет критериев / контроля = Разрыв

Последствия провала теста #2:

Без жесткого контроля квалификации лидов у вас НЕТ данных для принятия решений: "Кто виноват и Что делать"

ИТОГИ ДИАГНОСТИКИ:

Если даже 1 тест провален — Бизнес похож на авто, у которого нарушена связь между двигателем и колесами.

Можно улучшать двигатель или менять колеса - доехать до цели НЕ получится

Узнайте сколько Прибыли вы теряете:

"Калькулятор Упущенной Прибыли" (Google Таблица - удобнее на ПК)

РЕШЕНИЕ:

"Разрыв Воронки" можно устранить за одну рабочую неделю.

Для этого нужно 3 документа и уже отработанный алгоритм действий.

РЕЗУЛЬТАТ:

1. Маркетинг приводит РЕАЛЬНЫХ клиентов с высоким ROI

2. Продажи уверенно закрывают на 40-60% БОЛЬШЕ сделок

3. Отделы работают сплоченно, как ОДНА команда

4. План по выручке и прибыли СТАБИЛЬНО выполняется